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    吊顶招商并非易事 企业优化服务是关键

    2015-05-21 来源:家盟汇 编辑:张双
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    产品的销量好坏是企业发展的最主要的变现,企业与经销商之间团结合作,互利共赢,才能将产品更好的打造出去。经销商是企业的终端形象,企业在对经销商选择过程中一定要慎重,选择真正优质的经销商,是实现长久发展的重中之重。


    招商前期工作要做到心中有数

    前期的准备工作充足与否将会直接影响后续工作的顺利进行,因此经销商们应注意从以下方面做工作:第一,了解经销区域市场消费水平如何,高中低档吊顶的价位划分及其市场容量有多大,目前各吊顶品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。第二,吊顶加盟者要做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的吊顶在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入吊顶行业。第三,多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

    优化服务力保市场份额

    随着行业竞争继续升级,优秀吊顶厂商势必在客户服务方面狠下功夫,力保市场份额。有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。随着行业竞争继续升级,优秀吊顶厂商势必在客户服务方面狠下功夫,力保市场份额。有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。

    完善运营机制是发展的有力保障

    经销商一定需具有整合吊顶市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。那么作为吊顶经销商拿到一个有实力的产品作为经销,怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱,能不能把下游客户的钱变为自己的钱,能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆,能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。


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